Prospecting

Prospecting

Prospecting (dt: Kundensuche) ist der erste Schritt im Marketing Funnel, der darauf abzielt, potenzielle Neukunden systematisch zu identifizieren und für weitere Vertriebsziele zu akquirieren. Mit Bezug zum Online Marketing, lassen sich Kanäle wie bspw. SEO oder SEA nennen, welche sich ebenfalls für Prospecting eignen.

Da durch SEO oder SEA bzw. durch Suchmaschinenoptimierung oder AdWords Optimierung, kaufkräftige Zielgruppen identifiziert und von der Menge her skaliert werden können. Durch die gebündelte und kontinuierliche Nachfrage der Suchmaschinen, entsteht somit theoretisch, ein permanenter Fluss an potenziellen Neukunden.

Durch ein datenbasiertes Zusammenspiel der Online Marketing Kanäle und der generierten Besucherdaten auf der Webseite, kann somit ein Anfragen- oder Verkaufsfluss aufgebaut werden. Darüber hinaus können potenzielle Neukunden mit einer Kaufabsicht, direkt in Kommunikation mit der Webseite bzw. dem Unternehmen treten.